别再强调话术了好吗?新人课程顾问最重要的是…
[2020-01-15]
    课程顾问出身的校长们都明白一个道理,虽然很多机构都有自己的标准话术和课程标准介绍手册,但在实际工作中很少有人会原封不动严格按照上面的话与家长进行谈单,原因很简单。.....
为什么课后反馈变成了续费的阻力器?
[2020-01-07]
    我的朋友杨校,今年4月初才开的新校区,现在已经有130多号学生了,运营成效如何就看年末的续费了。但是,他的校区在11月的续费工作进展非常不顺,已经有将近30多个学生确定流失.....
一天200+人次,微信朋友圈的招生“剧本”你看懂了吗?
[2019-12-30]
    马云在乌镇世界互联网大会上发表过一段讲话,“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;这.....
培训学校管理中校长必须会舞的七把利剑
[2019-12-23]
    培训学校管理是一个永恒的话题,似乎老生常谈,但又不可否认,管理好坏与办学效益高低直接相关。换句话说,关于学校管理并非束手无策,仍有很多文章可做。 一、冷思考 冷者,.....
家长嫌丢面子,不肯转介绍?最后一点最重要!
[2019-12-17]
    一个成熟的机构,最大的流量来源就是口碑。也就是说家长不光认可你,还把别的家长给你介绍过来了!所以给老带新的家长赠送优惠福利,是许多学校愿意做的事情!但是老带新的过.....
老员工不服管?那是你方法没用对!
[2019-12-09]
    在我们机构中,都会有一批资历比较老的员工。校长们在管理这批老员工时,可能会遇到老员工工作机械、没有热情、消极怠工;老员工拒绝一切新政策和任务,甚至公开唱反调,挑起.....
春季续班催费话术——三类家长如何各个击破?
[2019-12-02]
    为了巩固生源、减少生源流失,我们一般会在寒假对家长进行春季续班续费。目前最常利用的形式是课程优惠活动,会在学期的末尾有报名优惠期, 在优惠期间报名的可享受优惠价(比.....
面对家长迟迟不下单,课程顾问该怎么做?
[2019-11-29]
    家长带着孩子来我们校区咨询课程时,实际上就是对我们的培训机构从陌生到熟悉再到信赖的过程。也正因为如此,我们的家长在一开始,一定是对你的学校充满了不信任,充满了疑虑.....
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