优鸿头条

培训机构能学支付宝的“锦鲤”营销吗?

来源:未知   发布时间:2019-10-29 10:19   点击:

       校区做活动本质上都是为了增加家长对学校的好感度和美誉度。支付宝的“锦鲤”营销活动一推出就轰动一时,有校长朋友就问了,支付宝这个“锦鲤”营销也是借助社交平台做的线上活动,我们是否可以学着做一次呢?当然可以,我们要基于机构的实际情况,从支付宝的“锦鲤”营销中借鉴一些有效的套路,应用到实际中。今天我们就来看看这个“锦鲤”营销中,都有哪些值得我们学习参考的。

第一,从总体上看,我们可以学习支付宝做主题营销

       一次线上活动,看似独立存在,实际上前后有着大量的铺垫,就拿这次“锦鲤”营销来说,表面上看,只是支付宝联合海外商家做了一次微博抽奖活动,但实际上它是支付宝整个海外推广战略的重要构成,在这次抽奖前,支付宝为了进一步铺开海外市场,已经做了大量的营销,就拿微博平台来说,支付宝从8月开始,就通过支付宝“蓝宝书”《商务中文50句》、支付宝全球周、诸如“他乡遇故支”海外支付免单等营销手段做好了布局,最后通过锦鲤事件实现了爆发。所以,根据我们学校实际发展需要,制定阶段性的营销布局,在总布局和主题之下,策划具体的活动,可以让资源得到最大程度的整合,实现品牌、口碑、转化效果最大化。比如我们要做暑假招生,那么就可以在暑假招生前后,两三个月时间都设计为在暑假招生这一主要目标下的营销活动,做好铺垫布局。 

第二,异业合作可以集中力量办大事

       支付宝这次声势这么大,很大程度上和这份强大的礼品单有关,有网友大致算过,这份礼品单如果全部折现,价值在300万以上,它包含200多个支付宝全球合作伙伴提供的奖品,整个礼单列成表格,加上各个伙伴在评论里加码送礼,形成了声势浩大的局面。除此之外,支付宝的这次营销,除了捧钱场的,捧人场的也不少,微博上很多企业号都转发了微博的锦鲤营销。

       试想,如果支付宝独自做这个量级的活动,投入成本一定会非常高,并且还无法收到这种多方一起合作的声势来。所以,这也给了我们一点启示,尝试异业合作,集中力量办大事,形成多赢局面,也是在做活动时可以考虑的。对于学校来说,联合没有直接竞争关系的其他机构,比如美术机构、早教机构、舞蹈机构等;或是客户群体类似的其他行业的商家,比如健身房、瑜珈馆、儿童游乐场等等,都是不错的选择。

第三,我们应培养自己的渠道,以及市场人员的互联网嗅觉

       支付宝的微博账号长期运营,拥有固定粉丝和活跃度,因而才能在营销战役中发挥巨大作用。如今,要做线上营销,线上活动,没有自己的新媒体渠道的话,可谓是举步维艰,毕竟撇开内部渠道成本比较低的优势外,很多事情也都需要依托内部渠道去做,因此,运营一个自己学校的微信公众号、微博,乃至抖音等新媒体账号,是很有必要的。

       在建设了渠道后,我们做市场,做运营的工作人员,还需要培养起互联网嗅觉,能够清楚了解每个渠道的特性、风格,以及互联网的风潮,明确每次活动采用怎样的形式会更加符合这个渠道的传播特色。像这次支付宝“锦鲤”活动,实际上就是掌握了微博上长期流行的“转发锦鲤求好运”“转发锦鲤中奖”的风潮,借助了这个既有的流行的活动形式。比如我们校区对年缴费或是超过80课时的家长设置锦鲤奖。

       总之,一次成功的线上活动,有很多值得我们借鉴的地方,支付宝的“锦鲤”营销,启发我们可以尝试做主题式整合营销,异业合作,以及开发自己的渠道,掌握互联网风潮。今天的内容就分享到这里,你我共勉!我们下期见!