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优鸿教育山东滨州校区:秋季体验课招生大pk,滨州校区给我们树立了标杆!

来源:未知   发布时间:2019-09-23 11:41   点击:

90%的校长

都有一个共同的困惑:

体验课,如何实现快速转化?

你曾经可能这样操作过:

花了巨大的人力、物力、财力

做1元班、0元班,卖力邀约家长、学生来试听,

礼品哗啦啦送出去不少……

但是事实却是这样的:

家长学生听完要么无感,要么只是图个便宜,

让家长正式报班的时候就用一句“再考虑下”来搪塞你。

你的体验课看起来做得很累、很吃力、很被动。

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    这次,我们优鸿山东滨州校区体验课做得很好。滨州校区通过优鸿总部运营部门负责人侯老师前期安排,校区启动经理熊老师及万老师通过高铁转步行,步行转手脚不能动弹的面包车,长途跋涉来到滨州校区亲自带教了三天,从体验课动员会、体验课流程、督导老师课前三分钟-课中督导-课间游戏-课后促单、全员功单等培训及现场演练,复盘,会后总结。终于不负重托:第一个周六日两天到场体验学员36位,成交长期班18位;转化率50%;第二个周六日自己邀约到场体验学员20位,成交长期班13位,转化率65%。两周四天时间共成交长期班学员31位。给全国分校树立了一个标杆,我们把滨州校区的小诀窍,分享给全国的分校。希望每个校区都能带来激动人心的好消息!

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避开雷区,别再踩

    直接决定体验课的转化率的因素,其实就是学生与家长在体验课期间的满意程度。尤其是家长的满意程度。

而影响家长以及学生满意程度的因素也无非就是这三个方面:上课节数、体验课内容和老师配置。

一次好的有效的体验课自然必须从这三个方面入手,下面,我们就通过分析这三个方面的不可触碰的雷区,来看一下在设置体验课时该如何更有效地避开。

1.体验课节数不要太少

     一些机构出于成本考虑,在设置体验课时会只设置一节课,二个小时,在周日进行。

当然,体验课确实需要机构付出成本,但是一次仅有2个小时的课程,除去开场和后面的攻单环节,真正讲内容的时间还剩下多少?在这2个小时内,家长能真正了解机构的实力?学生在上完课后能有明显的变化吗?

当然不可能。

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    一定要认清一个规律,就是循序渐进,切莫太过急功近利。否则我们给家长的感觉就是:你只是想赚钱,一点儿都不靠谱。这样,谁敢把孩子交给我们呢?体验课最好设置为深度体验,把节数设置为四到六次,转化效果会更好。

2.体验课内容选择忌笼统

    每一节体验课都要做到只一个或两个知识点进行细致深入的学习,督导老师随堂陪同,让家长听的明白,学生听的开心又能切实记住内容,那么体验课的转化成功率也自然得以上升。

3.老师们要敢开口

    老师们如果因为不好意思跟家长提报名、续班,或者觉得招生不在自己的职责范围内,就会无形中增加体验课转化的难度和招生效果。

在教辅机构,全员老师们都要有一定的招生意识。关键时刻,要敢于开口提报名。

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    体验课的具体设计当然还是要基于各分校的实际实力和具体情况来设定,只要能避开雷区,把这些细节做到位,做到极致,就一定会取得理想的转化效果。

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    最后再次恭喜我们山东滨州校区四天三晚获报名学员31位,相信滨州校区在这样一个团队的共同努力下,一定会成为滨州教育培训行业的方舟,成为这个城市的名片。