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【优鸿教育鹿邑校区】第一场招生活动该怎样做?

来源:未知   发布时间:2019-11-18 14:36   点击:

    新校区初建如何快速招生,做好市场宣传,做好第一批学生的引流沉淀是校长们运营校区的首要关键环节;做开业活动招生一定是经过多维度思考严谨周密的筹备团队强有力的执行才能获得成功。

思考思路:运用内部资源+外部资源:一场成功的招生活动,要根据自身机构团队能力,同时整合外部资源来做;

具体运作:开业前的活动可以分为:活动前的筹备(即市场宣传),活动运行,活动后的余热、活动复盘;

注意事项:整体活动越注重细节化和深化内容流程,做的越精细,效果就会越好。

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    接下来我们来看看优鸿鹿邑校区试营业中第一场招生活动是怎样做的?

第一、活动规划

    活动规划中,要确定好以下因素:产品定位、活动目的,活动内容、引流对象、宣传方式、课程设置、宣传物料预算、活动时间推进,执行时间执行步骤开展渠道人员安排物料奖品任务设置、奖励……在这个过程中:做校长的要把控全局,从用户的角度,判断活动是否目标明确、活动方案是否有效、活动本身是否有扩散性等。

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第二、活动前筹备(宣传造势)

    活动启动前要做宣传、推广、造势提前做好吸引学员流量的铺垫 。

宣传、推广、造势周期 :一般为:提前半个月宣传、推广、造势渠道: 分为线上和线下。

1.线上

我们可以通过微信号朋友圈、微信群、公众号、互动吧、网络投放广告等,去链接吸引潜在客户。

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2.线下

    可以通过市场地推以及扫商铺扫商场,广播游街等方式进行前期良好的造势和宣传推广,在一定程度上提升优鸿教育校区的传播度以及品牌效应。要注意的是,校区开业前期进行地推宣传时,校长要在团队中起到领头作用,要充分唤醒团队的动力;我们具体要这样去做:

(1)设定总指挥,总目标。

   对人员进行分组,以天为时间节点,设立时间节点目标,完成宣传单页发放、引流学霸卡的售卖、外呼邀约宣传。


(2)让员工能在学校里融为一体,形成一个真正的业务矩阵。

    给到员工一定的激励,激励中切忌空发口号,而是去走心做事,落实执行,促进学校利润增长,形成后期良性发展。活动的现实情况与预想肯定是存在误差,校长们要指导团队人员,在活动中灵活积极应变,在发现问题的时候,及时调整解决问题,保证活动的顺利进行。

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怎样做宣传、推广、造势?

做学员流量池的构建宣传,可以从教学、价格等方面进行推广,吸引学员的注意,提高活动的参与度。

1、从教学模式方面

    好的教学模式是吸引学员的重要因素,也容易触发学员口碑相传,教学效果好能牢牢圈住一群忠诚度、粘性比较高的学员。

只要教学效果持续优质,学员流量就会越来越大。比如:优鸿鹿邑校区开业,将包装宣传上写着“游戏闯关的学习模式”“百位状元班名师教学”“效果超越传统一对一”“人工智能课堂”等系列标签,增加学员兴趣度及信服度。

2、从收费方面

   价格设定上也会吸引很多流量。洞察客户心理的基础上,作出的定价,既能够吸引到精准的客户,还能够让客户感觉占了便宜而感到满意。比如:限时免费、限时低价,或者补贴都能够在很大程度上促进成交,提高流量的转化率。其中的原理是利用“降维打击”来吸引学员,什么是“降维打击”,那就是通过下降一个维度来进行打击,别人的产品,我们的赠品。

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   如这次优鸿鹿邑校区开业活动:

   在优鸿 50元=?

                         【1】价值99元泡脚桶一个 /按摩枕头一个/食用油一瓶(礼品可以多样选择价值30元上下);

                         【2】699元 人工智能课程4节(可以选择2个科目体验);

                         【3】3开业当天2000元代金券 (优鸿全年学霸集训营);

                         【4】最高2000元实物礼品 100%中将(凡报名即可抽奖);

                         【5】价值299元 名师家庭讲座入场券一场;

                         【6】1000元 春季班代金券;

                          本身教育投资就属于无形产品,这就要求我们在宣传时,让学员感受到价值所在。

   务必关注三个必须

 1、必须聚焦于课程最吸引人的一点,集中所有的力量进行价值承诺。这时要求,市场人员必须全面调研了解和挖掘学员的需求;

 2、必须将学员现实利益和附加利益结合起来,你必须考虑学员的情感、喜好、尊重、快乐;

 3、价值主张,必须是真实、具体、形象、可信,是周边同类机构无法具备的;

   吸引学员后,要在开业活动前的两天进行电话回访,证明活动真实有效。

第三、活动执行

一场活动的运行,是指开业时的流程执行。校区开业营造氛围很关键一定要达到空前轰动的效果。

1、会场物料准备

场地、音响、彩虹门、氢气球、鲜花、花篮、剪彩托盘托布剪刀、签到桌、贵宾胸花、椅子、礼炮、鞭炮、易拉宝、会员卡、礼品袋、条幅、提(词)名红稠布、鲜花。

2、开业活动具体流程

暖场→参与人员集合→活动开始校长致辞(包含介绍学校建立初心,历史规模,文化,荣誉等)→特邀嘉宾讲话→员工形象展示或宣誓→开业剪彩→游戏环节→课堂体验→(成交环节)

3、促成成交(成交一般分为3种)

(1)咨询成交

前期或者现场与客家长孩子面对面交流,为孩子提供满足需求的解决方案。真正的咨询更多依靠的是提问,而不是讲话。

(2)体验成交

现场校区参观,课程体验、课时/学业规划、逼单。

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(3)蓄水成交

第一次课程体验时间意向不大的家长,可以通过后期与学员及家长回访沟通,高频次互动达成成交。

第四、活动后期

1.活动结束后,对到现场的学员要进行分类管理;

已签单的学员

要对接相应的后期督导老师,根据CRM表格类型进行分类,便于后去管理续费,完善后续工作服务。

未签单的学员

也要进行持续跟踪,将学员未成交的因素做活动复盘分析,后期对学员跟进辅助,便于后期成交。

2.要充分利用活动“余热”,进行宣传推广;

将活动的图片以及内容,可以放在一切宣传渠道进行推广,以此建立知名度。

第五、活动复盘

复盘时要回顾一下活动的目标是否达到活动中的亮点和败笔有哪些;

哪些地方后期可以优化或者需要加强对活动的每个环节进行推敲;

及时将本次活动的经验、教训写下来为以后开展招生活动做指导;

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第六、活动总结

    各位优鸿校区校长们一定要对招生活动的各个方面进行拆解,在分析学员心理、话术准备、校区体验、管理、活动复盘等各个环节都能做到精细化操作。第一时间获取职业培训行业教改政策、行业动态、市场趋势信息及机构运营知识、工具、技巧、方法论。