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好消息,优鸿重庆武隆校区体验课开营啦!

来源:未知   发布时间:2019-11-20 09:56   点击:

    通常家长的烦恼是害怕参加一次培训机构体验课,广告电话满天飞!正式因为家长们心理害怕体验,畏惧体验后带来的不便。我们优鸿教育遵从的是孩子及家长的意愿,杜绝各种骚扰广告电话。通过学习成长阶梯7步曲来让孩子学会自主学习的能力,那么成长第一阶梯就是孩子的学习意愿。此次优鸿重庆武隆校区通过19.9元二次体验课赠送价值99元书包一个引流活动,在冬季转凉风声四起的环境下迎来了200多名体验生。孩子和家长的信任是对我们优鸿校区最大的支持。

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    有老师们在问做一次体验课能达到的最高转化率是多少呢?我问你们觉得应该是多少呢?有没有老师相信体验课转化率可以达到100%?转化率100%其实并非天方夜谭!对于这次重庆武隆校区200多名体验生我问你们的目标是转化多少呢?是否可以完成50%的转化率?听到老师们铿锵有力的回答,信心十足。老师们把200多名体验生分成了15-20人一组,一天 上、下、 晚体验三组,分散式体验能够充分促单转化。

    体验课一直以来都是大部分在运营过程中的重要营销环节,而体验课的考核指标就是低价课和常规课的转化率。对于一个运营较为正常的机构而言,大部分的体验课转化率如果可以维持在50%-70%,就表明了校区的体验课行为已经得到了认可。

接下来我们来看看武隆体验课的现场。 

第一波体验开始了,见图见真相

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01 在体验过程中一定要给家长寻求反馈的理由

    很多校长以为,我们作为培训机构,是为家长和孩子服务的。而同样的,家长也会产生“顾客就是上帝”的优越感,因此很多校长往往选择尽可能迎合家长,把姿态放得很低。诚然,做好服务是培训机构必须要做到的,但这并不意味着学校应该在与家长的沟通中放弃主动的位置。因为,在教学的把控方面,学校才是专业的一方。因此,校长们应该有占据主动权的自信。组织体验课时,生成的个性化作业要求学员带回家做完后给家长签字,并且要求学员的家长监督完成。尽管对于大部分学校而言,体验课大多数是展示校区教师能力,而并非注重教学内容,但是因为有了一对一的个性化作业,就会间接地向家长抛回一个寻求作业反馈的行为,很多家长也就会因作业而与机构产生二次接触,大大地提高了体验课的转化率。

第二波体验开始了,见图见真相

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第三波体验开始了,见图见真相

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02 体验课是进行学业测评的好机会

    如果家长或学员第一次走进校区,迎接他们的就是一套学业测评的话,其实无论家长和学员都会有一些排斥感,但是如果能够通过体验课结束后九能通过孩子学习轨迹利用大数据分析技术生成一套孩子的学情中问题,学习中问题,让家长和学员迅速明白孩子学习中问题,就会相对而言自然一些。通过这些流程,家长很容易重视学业测评带来的反馈,自主思考和学习后,已经能解答很多问题,再加上咨询师的讲解,家长后续咨询会水到渠成。

第四波体验开始了,见图见真相

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第五波体验开始了,见图见真相

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03 签单要趁热打铁

    整个体验流程,全部进行完需要多久?最佳答案是:从家长孩子进门到最后付费(包括低价课和常规课),不超过120分钟。这种高效需要非常好的执行力和控制力来配合实施。把控好流程的节奏,调动家长的情绪,就更容易说服家长。趁热打铁,还需要与一些优惠措施相配合,增强家长购买的紧迫感。

第六波体验开始了,见图见真相

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第七波体验开始了,见图见真相

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04 专业度是征服家长唯一要素

    在体验课进行过程中,学前测试,学情分析,个性化作业,专训纸,默写纸,草稿纸,笔记本,学生档案中的各种表格等,这些相关资料会让家长觉得学校在教学上是非常专业、负责的。体验课进行时,所有督导老师都必须在现场,不仅需要督导学员学习过程中出现的系统预警及批改,还需要关注学员的坐姿,学习的状态,做题的解题规范等;学情分析和个性化作业让家长们认识到孩子学习中真正存在问题的根本。

第八波体验开始了,见图见真相

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第九波体验开始了,见图见真相

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    其实80后、90后的家长与70后家长有很大区别,他们对价格不太敏感,对先进的教育理念也容易接受,但他们对教学水平是很挑剔的,你只有让他们在专业上无可挑剔,这些年轻家长会很乐意买账。

第十波体验开始了,见图见真相

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    如果我们咨询师说的话让家长连连称是,签单又怎么会成为难题呢?体验课转化率数字背后,其实是家长对机构教学实力的认可。一堂好的体验课,不仅可以带来生源上的转化,同时还可以打造一名校区名师,这对于校区的口碑正向传播是极其有利的事情。

    一轮体验结束后,二轮体验继续,我们相信在武隆老师们高标准的教学督导,课间趣味的游戏,细心的一对一规划,全力以赴的付出中达到50%的转化率肯定是小菜一碟。