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优鸿教育:校区选址,您有何妙招?

来源:未知   发布时间:2019-12-13 13:50   点击:

    商业经营,成败与否,除去天时、人和因素,在有些领域,90%取决于地利。 教育行业虽说没有那么夸张,但也怠慢不得,稍有闪失,恐血本无归或是落得个鸡肋下场。

    选择加盟校地址时,总会有很多人会陷入选择困难综合症,各种纠结与难以抉择。好像每个都有优势,每个都难以选择,但是正确的选址又是那么重要,如果选址出了问题,学校很难做大、做强、做长,同时后期改正也很难,但不改又影响校区的正常发展,这会是一个很头疼的问题。那么,好的校区选址你该如何识别呢?优鸿每个月都会面临新加盟校区的选址,那么选址该如何选呢?优鸿选址大咖们给我们总结了经验。今天我们就和加盟校分享一些选址技巧。

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第一【基本原则】

    综合来讲,校区在选址过程中应该最先考虑五大因素:

(1)交通便利

    建议在地铁口,街区的十字路口,很多学校集中的地方,或者是在商业区内。这样可以节约家长及学员的时间成本。

(2)便于宣传

    如果周围有非常繁华的步行街,或者是公园、商场、高档小区,那就很便于我们的宣传。

(3)周边客户群体有购买力

(4)闹中取静的教学环境

如果你的校区周边有KTV、菜市场、电影院等这些吵闹的地方就不太合适。当然娱乐场所更是不能有。

(5)租房年限要长久,建议5-10年

    一旦有了生源跟口碑,就被迫停租,再寻找新的校区,那损失是不可估量的。只有在这5大因素完全具备的情况下,你的校区才有可能选到合适的地址。

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第二【选址流程】

    1)先定位

    针对不同的情况会有不同的选择技巧,所以首先第一步是对自己要有一个清晰的定位。

5分:本市最好初中正对面,且距离最好小学不超过2公里,方圆两公里内有适龄学员10000人以上

4分:不在学校对面,但距离本市最好初中小学均不超过2公里,方圆两公里内有适龄学员8000人以上

3分:位于本市繁华商圈,临街能挂牌,周围人流量较大,交通便利,方圆两公里内有适龄学员8000以上

2分:位于本市繁华商圈,不临街不能挂牌,周围流量较大,方圆两公里内有适龄学员6000以上

1分:位于本市不太繁华地区,周围虽有学校,但是学校质量不太好,方圆两公里适龄学员4000以下

0分:位置较为偏僻,或者周围学校都很差,适龄人数很少

5分:1楼;4分:2楼;3分:3楼;2分:4楼;1分:5楼;0分:高于当地教育局规定楼层

    2)市场调研

    调研的主要内容应重点关注如下几点:

(1)确定目标区域在今后的发展中能容纳几所学校,已避免后期开发新学校造成资源不足或浪费;

(2)了解当地居民的人均收入、消费水平及教育支出在家庭支出中所占的比例;

(3)了解当地同行业教育机构的开设课程收费标准、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况、学生报名就读情况、宣传模式及渠道等;

(4)目标区域附近有无比较集中的校区、有无成熟的中高档小区;

(5)交通是否便捷。

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    3)细节确定

(1)关于附近校区:

    开培训机构选择学校周边的区域,这是毋庸置疑的,最佳半径距离在1.5公里之内。

(2)关于临近小区: 

    教育机构的选址建议选择入住率较高的高档小区,年龄范围在30--45岁之间的入住群体(6-18岁学生的家长)。

选择原因——首先只有入住率高才会有生源;其次高档小区的居民整体收入水平较高,有送孩子去中高端教育机构的经济能力;最后家长一般非常重视学校环境,而高档小区周边环境一般较好。

(3)关于交通便利:

    优良的校址必然会靠近进出畅通的道路,因为道路的畅通与否不仅影响学生的安全性,而且影响家长的消费心理和广告宣传。建议学校附近最好有公交车站和停车场。一方面利于学校广告宣传提高学校知名度;另一方面有一个停车场,则可以接纳远距离的顾客,扩大自己的生源范围。

(4)关于户型面积:

    首选1-2楼为宜,面积在300㎡-500㎡之间,最好是1楼50平方左右通道到二楼,这样的结构既可以有一楼店面的招生效果,更可以和二楼教室动静分离。将接待区和教学区分开,互不影响,营造良好的环境,塑造专业度,给家长满意的体验,从而提高报名率。

(5)关于房屋细节:

    了解是否有债务纠纷、是否证件齐全、是否有问题故意隐瞒等,防人之心不可无!

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第三【特殊技巧】

    我们经常会发现,一条街上,麦当劳旁边必定有肯德基。这只是一个偶然的现象吗?其实不是,这里面就涉及到一个商圈理论。麦当劳、肯德基如果开在同一条街上的相邻,就会构成快餐的一个小型商圈。这个共生的小商圈恰好会给大众一个印象“我们这里有很多家卖吃的的店!”于是大众在想要找吃的的时候,就会第一时间想到那条街上的店。这不但不会使彼此产生竞争,使对手销量降低,反而会使二者的销量多于各自开店的销量。所以,商圈理论看似竞争,其实销量并不低。

    其实在我们教育培训行业,选址也是如此。培训机构选址中有一个最快捷的方法就是找附近同行扎堆的地方开办新校区。如果周围的机构人数都不错,说明这地方市场小不了。很多人会担心,如果目标区域内有多家机构了,再在这里开学校,会不会竞争压力太大了?

竞争压力肯定是有的,但是,扎堆经营却也有独到的好处:

1.在成熟的地区开办校区,会省去培养市场的阶段;

2.大量机构扎堆往往会吸引更多的家长上门咨询,因为总有很多家长会愿意尝试新开的学校;

3.如果您是全新科目进驻,可以考虑和其他机构合作招生。

    当然有一点也要注意:选址时一定要考虑客流的主要动态线路会不会被竞争对手截住。例如十字路口有一家肯德基店,如果往西一百米,竞争者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在那边开,大量客流就被肯德基截住了,开店效益就不会好!

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    肯定会有老师要提问?如何了解当地居民的人均收入、消费水平及教育支出在家庭支出中所占的比例?如何了解当地同行业教育机构的开设课程收费标准、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况、学生报名就读情况、宣传模式及渠道等?

    前面讲到了一定要好好做调研,其实做起来很简单的,就是有点繁琐,调研中要尽可能的多采集数据。可以考虑有奖问卷调查等,方式还是挺多的,得我们开动脑筋去思考。

    今天分享了一部分校区选址的经验,希望被选址困惑的校长带来一些思路。